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Rodrigo Vilas Boas destaca avanços da XP Investimentos

Rodrigo Vilas Boas destaca avanços da XP Investimentos

“Nosso diferencial está em apresentar um investimento que se encaixe ao perfil do cliente”, diz o gestor

Por meio de uma plataforma aberta de investimentos em renda fixa, ações, fundos imobiliários, previdência e seguros, a XP Investimento trouxe para o mercado o conceito de shopping financeiro, que possibilita ao investidor, a liberdade de comparar e investir.
Hoje, o Grupo XP, juntamente com a Center Investimentos, é uma das maiores empresas independentes de investimento do país, oferecemos educação, informação e um portfólio completo de produtos e serviços financeiros, de forma isenta, para que os clientes invistam melhor e consigam alcançar o sucesso financeiro.
Em entrevista ao jornal A Voz do Paraná, o gestor da XP investimentos no Oeste do Paraná, Rodrigo Vilas Boas, destacou o crescimento da instituição nos últimos dois anos, alegando que a expansão se deve à prestação de um serviço diferenciado. “Com um serviço diferenciado, os clientes começaram a ter um cuidado ao olhar mais de perto suas finanças. Eu trabalhei como gerente de banco por um bom tempo, então, gerei mil e poucos clientes. Hoje, na XP, eu trabalho com 100, é um serviço personalizado em um contato com o cliente de perto e uma gestão patrimonial da forma que tem que ser. Além disso, quando você trabalha com um leque de produtos, com mais de 700 produtos que temos disponíveis na plataforma, conseguimos entregar um retorno muito melhor para o cliente. Nós conseguimos linkar um serviço de qualidade com a rentabilidade e acredito que seja esse o grande destaque da XP”. De acordo com Rodrigo Vilas Boas, essa visão de trabalho atraiu grandes investidores, que é o caso do Banco Itaú, que comprou cerca de 49% das ações da empresa.
O investidor pontua que não existem promessas na instituição de investimentos, mas, uma missão, a de ensinar o brasileiro a investir nos melhores produtos. “Nossa missão é ensinar o brasileiro a investir melhor, esse é o nosso grande foco, sempre voltado ao cliente, não voltado a números como no banco. O banco é 100% meta, nós da XP somos ao contrário, queremos ver o produto que se encaixa ao cliente e não encaixar o cliente no produto, acredito que esse seja o grande diferencial do grupo”, comentou o gerente Rodrigo Vilas Boas.
Além das perspectivas de negócios, Rodrigo comentou um pouco sobre o cenário político estadual e federal, destacando que após esses seis primeiros meses de governo, o país já pode começar a ver novas perspectivas com as reformas propostas pelo novo governo. “Estamos falando de seis meses de governo, no qual estamos tentando tirar a Reforma da Previdência da frente para as coisas começarem a evoluir. Acredito que passando a Reforma da Previdência nos moldes interessantes para o mercado e vindo as demais reformas, como a Reforma Tributária, acredito que tem uma perspectiva bem interessante para o país e também para o olhar estrangeiro. Estamos falando em seis meses de um cenário que não teve nenhum grande investimento ainda vindo de fora, então, digamos assim, os grandes empresários, as grandes indústrias ainda estão esperando as tomadas de decisões que ainda estão acontecendo e aí sim voltarem a rodar as engrenagens, mas, a perspectiva é muito boa, aprovando a Reforma da Previdência teremos bons frutos mais para frente”, destacou Rodrigo Vilas Boas.
Leia, a seguir, a íntegra da entrevista:

Jornal A Voz do Paraná: O que é exatamente a XP Investimentos?
Rodrigo Vilas Boas: A XP pode ser definida como um banco de investimentos, no seguimento do Private Banking. Nós identificamos uma oportunidade em um seguimento de alta renda, no qual não tinha um atendimento diferenciado e também com a rentabilidade muito baixa dentro das instituições bancárias. Dessa forma, a XP não lida com crédito, não lida com produtos bancários, ela é um seguimento à parte, um seguimento somente de investimentos. Somos vocacionados apenas para a área dos aplicadores. Além da XP oferecer um serviço diferenciado, porque você vai ter o seu banqueiro ou o seu braço direito na área dos investimentos para te orientar, para você escolher os melhores produtos do mercado, a XP oferece uma plataforma aberta. Hoje, você vai até uma instituição bancária na qual tem dois ou três produtos financeiros da própria instituição, a XP não, ela trabalha com todo o mercado, um leque global, temos desde parceiros nacionais que seriam em torno de 50/60 bancos no Brasil, como temos as instituições estrangeiras como Morgan Stanley, Credit Suisse, BNP Paribas, entre outros. Com a XP, você terá acesso à grandes gestores fora do país.

Jornal A Voz do Paraná: Nesses últimos anos, a XP ganhou visibilidade. A que se deve esta expansão?
Rodrigo: Primeiramente, com um serviço diferenciado, os clientes começaram a ter um cuidado ao olhar mais de perto suas finanças. Eu trabalhei como gerente de banco por um bom tempo, então, gerei mil e poucos clientes. Hoje, na XP, eu trabalho com 100, é um serviço personalizado em um contato com o cliente de perto e uma gestão patrimonial da forma que tem que ser. Além disso, quando você trabalha com um leque de produtos, com mais de 700 produtos que temos disponíveis na plataforma, conseguimos entregar um retorno muito melhor para o cliente. Nós conseguimos linkar um serviço de qualidade com a rentabilidade e acredito que seja esse o grande destaque da XP. E há 2 dois anos, tivemos uma negociação grande que foi a entrada do grupo Itaú, o banco comprou 49% das ações da XP por 6,5 bilhões para virar sócio da operação, porém, sem ter comando da XP. A empresa continua independente, mas, tem uma chancela do maior banco do Brasil, acredito que seja isso que tenha trazido uma visibilidade muito maior.

Jornal A Voz do Paraná: No dia 8 de julho, a XP promoveu na Acic um encontro com gestores e economistas. Como foi este momento?
Rodrigo: Foram selecionados os 400 maiores clientes que nós temos na nossa base – dispomos de uma base de mais de 2000 clientes -, e promovemos o evento Invest Center 2019, onde trouxemos três grandes nomes, entre eles, o gestor do Alaska Black, que é o maior fundo de ações do país com melhores retornos, Henrique Bredda, para falar um pouquinho sobre renda variável. Trouxemos um economista chefe da Quantitas, que é o Ivo Chermont, com uma fala mais aberta sobre economia e além desses dois nomes, contamos com a presença de um gestor que comandava toda a área de investimentos do HSBC no Brasil, Guilherme Abbud, agora ele tem uma gestora própria e conta com bastante experiência no mercado. Apresentamos um painel econômico dessas três chaves, o que proporcionou aos clientes uma vivência única.

Jornal A Voz do Paraná: Qual é a principal meta da XP?
Rodrigo: Não é nem uma meta, mas, a nossa missão que é ensinar o brasileiro a investir melhor, esse é o nosso grande foco, sempre voltado ao cliente, não voltado a números como no banco é, pois o banco é 100% meta, nós da XP somos ao contrário, nós queremos ver o produto que se encaixa ao cliente e não encaixar o cliente no produto, acredito que esse seja o grande diferencial.

Jornal A Voz do Paraná: E a sua principal missão pessoal, Rodrigo?
Rodrigo: Primeiramente, fazer com que nosso escritório tenha muitos investimentos, nós estamos com um desafio agora de chegar a 1 bilhão na nossa região. É um passo fundamental para nós, primeiro você trazer grandes famílias igual nós temos aqui na cidade, com confiança, credibilidade, entregando resultados positivos. Esse é o principal foco para esse ano, 2019 é alcançar esse 1 bilhão e tornar o escritório cada vez mais sólido na região.

Jornal A Voz do Paraná: Quais as garantias que a XP dá aos seus clientes?
Rodrigo: Eu acredito que o cliente vai se sentir mais seguro tendo um especialista cuidando do seu patrimônio, pois nós estaremos voltados e focados nisso. Você consegue isentar a maior quantidade de erros possíveis. Nós temos todas as fiscalizações e normas do Banco Central, dessa forma, o investidor dentro da XP tem uma proteção do fundo garantidor de crédito maior do que no banco, porque o banco garante R$ 250 mil e nós na XP garantimos R$ 1 milhão pelo fato da regra do garantidor de crédito designar 1 milhão por CPF e R$ 250 mil por instituição, então, você pode ter em quatro bancos até R$ 250 mil. Como na XP rabalhamos com mais de 70 bancos em uma única conta de investimentos, eu consigo colocar em até 4 bancos diferentes, então, com uma única conta na XP eu garanto R$ 1 milhão e isso é bacana deixar claro para os clientes. Além disso, você terá uma estrutura robusta com mais de 300 bilhões sob gestão com um grande sócio por trás da operação que é o Banco Itaú que colocou mais de R$ 6 bilhões no nosso negócio. Essas são as nossas garantias, especialização do profissional, a robustez da instituição e o fundo garantidor de crédito.

Jornal A Voz do Paraná: Em São Paulo aconteceu um evento muito grande, com a presença dos ministros Sérgio Moro e Paulo Guedes, isso demonstra credibilidade?
Rodrigo: Com certeza, na verdade é uma cópia de um acontecimento que já tem nos Estados Unidos, que é a nossa grande inspiração, a Charlie Swap, que é a maior casa de investimentos dos Estados Unidos, eles faziam esse tipo de evento voltado para investidores há 10 anos e a XP trouxe isso para o Brasil e, hoje, se tornou o maior evento de investimentos do mundo, nós contamos na última edição com mais de 30 mil pessoas, é muito impactante vermos um seguimento de clientes de alta renda participando de uma imersão de investimentos com grandes nomes.
Jornal A Voz do Paraná: Como você e a XP Investimentos veem esse novo governo?
Rodrigo: Nós temos ainda um pouco de cautela, porque tem bastante coisas para acontecer, querendo ou não nós Estamos falando de seis meses de governo, no qual estamos tentando tirar a Reforma da Previdência da frente para as coisas começarem a evoluir. Acredito que passando a Reforma da Previdência nos moldes interessantes para o mercado e vindo as demais reformas, como a Reforma Tributária, acredito que tem uma perspectiva bem interessante para o país e também para o olhar estrangeiro. Estamos falando em seis meses de um cenário que não teve nenhum grande investimento ainda vindo de fora, mas, a perspectiva é muito boa, aprovando a Reforma da Previdência teremos bons frutos mais para frente.

Jornal A Voz do Paraná: Por que o cliente deve acreditar que a XP é o melhor lugar para investir o seu dinheiro?
Rodrigo Vilas Boas: Primeiramente pelas taxas, hoje, os bancos cobram um volume muito grande de tarifas e os clientes acabam onerando o patrimônio deles. Em segundo lugar, você terá uma assessoria private especializada, vai ter o seu banqueiro como o seu braço direito, por isso, nós trabalhamos com uma quantidade enxuta de clientes para dar a devida atenção para todos e também pelo fato de que o gerente de banco é um profissional genérico. Eu quero dizer que ele conhece de tudo um pouco, mas, não sabe nada aprofundado. O gerente precisa emprestar, precisa captar, precisa vender consórcio, precisa vender previdência, seguro e nós somos vocacionados apenas para a área do investimentos.

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